Саратов
Ваш город Саратов?
Резюме № 36039199
Обновлено 23 февраля
Превью фото соискателя
Директор предприятияБыл вчера в 12:13
По договорённости
51 год (родился 22 декабря 1972), cостоит в браке, есть дети
Саратовготов к переезду: Москва, Санкт-Петербург  и ещё 3 городаготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 5 месяцев

    • Март 2019 – работает сейчас
    • 5 лет и 1 месяц

    Заместитель генерального директора

    ЗАО «Корпорация Профессионал», Саратов
    Производство и проектирование блочно-модульных котельных

    Обязанности:

    • Реорганизация отдела продаж с эффективным построением системы организации труда и управления продажами. • Реорганизация отдела продаж с эффективным построением системы организации труда и управления продажами. • Разработка и согласование бизнес-плана по развитию продаж. • Декомпозиция целей для сотрудников отдела и контроль выполнения плановых показателей. • Оценка эффективности работы менеджеров с клиентской базой, оптимизация бизнес-процессов. Повышение профессионализма команды. • Аналитическая работа: определение зон развития и путей повышения операционной эффективности подразделения. • Участие в тендерах, переговоры с ключевыми лицами Заказчика. • Контроль за дебиторской задолженностью
    • Октябрь 2016 – декабрь 2018
    • 2 года и 3 месяца

    Генеральный директор

    ООО "Радуга-Боттлерс", Саратов
    (производитель широкого спектра безалкогольных напитков торговых марок «Радуга», «Марочный», «Фруктовая планета», «Free Fruit», «Чистый глоток», «Подземный дар». Производство в городах Саратов, Самара, Астрахань), штатная численность до 780 человек

    Обязанности:

    • Управление финансово-экономической деятельностью компании (3 производственных площадки; 13 Торговых домов), продажи по всей территории РФ - 62 дистрибьютора; • Разработка стратегии развития компании, написание и утверждение у учредителей программы развития; • Построение и оптимизация бизнес-процессов; • Составление планов продаж и контроль их выполнения; • Повышение эффективности и рентабельности бизнеса.

    Достижения:

    1) Успешно провел переговоры с ключевыми федеральными партнерами (Х5, Тандер) по вопросам расширения географии продажи и представленности. 2) Инициировал изменение схемы продаж, провел реорганизацию коммерческого блока. 3) Инициировал и участвовал в проекте "1C-ERP Консолидация", данный проект позволит существенно сократить время на сбор и анализ данных, а так же работать предприятию в едином информационном поле. 4) Инициировал закупку логистических услуг через подключение к электронной базе торгов, снизил затраты по направлению, согласовал новый регламент по логистике. 5) Совместно с отделом закупок провел работу по оптимизации затрат по сырьевой себестоимости (результат - удержание затрат в пределах цифр прошлых периодов на фоне значительного удорожания стоимости основных сырьевых компонентов на рынке). 6) Принимал активное участие в строительстве нового завода, а так же полностью организовал переезд предприятия с текущей площадки на новый завод. 7) Обеспечил выполнение ключевых KPI (прирост выручки за период составил 25%).
    • Октябрь 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Заместитель генерального директора по продажам

    Корпорация Профессионал, Саратов
    Производственное предприятие полного цикла: производство автоматизированных котельных, строительство инженерных комплексов и пр.

    Обязанности:

    • Реорганизация отдела продаж с эффективным построением системы организации труда и управления продажами. • Разработка и согласование бизнес-плана по развитию продаж. • Декомпозиция целей для сотрудников отдела и контроль выполнения плановых показателей. • Оценка эффективности работы менеджеров с клиентской базой, оптимизация бизнес-процессов. Повышение профессионализма команды. • Аналитическая работа: определение зон развития и путей повышения операционной эффективности подразделения. • Участие в тендерах, переговоры с ключевыми лицами Заказчика. • Контроль за дебиторской задолженностью.

    Достижения:

    1. Заключил 7 многомилионных контрактов (длинный цикл продажи 3-8 месяцев) 2.выявил 43 потенциальных проекта (по 10 проектам на сегодняшний день подписаны договоры).
    • Сентябрь 1998 – сентябрь 2015
    • 17 лет и 1 месяц

    Генеральный директор (с 2012года)

    Саратов
    Дистрибуционный бизнес продуктов глубокой заморозки; группу компаний входит 12 филиалов по России и производственное предприятие замороженных п/ф ООО "Мясоперерабатывающий комплекс Поволжье"Филиалы в таких городах, как Саратов, Волгорград, Астрахань, Вор

    Обязанности:

    • Стратегическое и оперативное управление компанией. • Развитие всех каналов сбыта (опт, сетевая и традиционная розница, Horeca). • Оптимизация товарной матрицы, закупки, ценообразование. • Расширение портфеля компании, взаимодействие с производителями (поставщиками). • Поддержание соответствующего уровня дистрибуции и её развитие, достижение плановых объёмных и финансовых показателей. • Совершенствование существующих бизнес-процессов и внедрение новых. • Бюджетирование, сопоставление и анализ фактических показателей с плановыми. • Оптимизация структуры предприятия, подбор и управление командой.

    Достижения:

    Достижения: 1) За весь период управления постоянная положительная динамика роста продаж, расширение географии, открытие новых филиалов. 2) Развил продажи продукции под СТМ. 3) Курировал проект по трансформации менеджмента предприятия, в т. ч. затрагивающий внедрение единой учетной системы (ERP), системы управления логистикой (адресное хранение), закупками (оборачиваемостью запасов) и пр. 4) Выстроил работу с производителями Нестле, Марс, Юнилевер, Талосто, Айсберри, БХК на эксклюзивных условиях. 5) Открыл "с нуля" производство семечек

Рекомендации

Знакомые и коллеги подтвердили навыки соискателя.
Супер
Коллега
Рекомендаций нет
Супер
Профессионал
4 рекомендации
Супер
Руководитель
2 рекомендации

Обо мне

Профессиональные навыки:

Профессиональные навыки Огромный опыт в построении дистрибьюторского бизнеса, в организации продаж. Опыт управления крупными производственными компаниями. Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Способность принимать нестандартные управленческие решения. Стратегическое, системное мышление. Умение ведения сложных переговоров с первыми лицами компании. Уверенный пользователь ПК, уровень знания английского языка- pre-intermediate Дополнительные сведения - Активная жизненная позиция. - Харизматик. - Системное мышление. - Развиты лидерские качества, управленческие и аналитические навыки.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 похожих резюме
Обновлено 1 февраляПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)ДиректорОктябрь 2021 – август 2023
Обновлено 26 январяПоследнее место работы (24 года)Начальник Центра управления в кризисных ситуациях МЧСОктябрь 1993 – октябрь 2017
Обновлено 26 декабря 2023Последнее место работы (15 лет и 11 мес.)Заместитель директораАпрель 2008 – работает сейчас
Обновлено 29 июня 2023Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Заместитель директора по развитию (оптимизация бизнес-процессов)Октябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 16 ноября 2022Последнее место работы (21 год и 9 мес.)Финансовый директор, аудитор, главный бухгалтер, бухгалтер, экономист, эксперт, специалистИюнь 2002 – работает сейчас
Обновлено 21 октября 2021Последнее место работы (9 лет и 11 мес.)Начальник животноводческого комплексаАпрель 2014 – работает сейчас
Обновлено 1 июля 2020Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Руководитель проектаНоябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 19 марта 2020Последнее место работы (7 лет)Заместитель директора филиала по продажамМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 13 октября 2019Последнее место работы (1 год)СтропальщикМай 2018 – май 2019
Обновлено 6 июня 2019Последнее место работы (7 мес.)Руководитель фермы КРСМарт 2018 – октябрь 2018
Работа в Саратове / Резюме / Топ-персонал / Административная работа, секретариат, АХО / Директор предприятия