Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2166816Обновлено 14 декабря
В избранные

Коммерческий директор / региональный директор / руководитель направления

90 000 Р
Жен., 37 лет (29 января 1980), высшее образование, замужем, есть дети
Саратов, Ленинский р-н
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
3 года и 2 месяца
ноябрь 2014 — н.в.
Директор
ИЗУМИ.beautybox ИП Ерокина Н.Н., Саратов
Салон красоты
Создание с нуля, разработка концепции и стратегии развития собственного салона красоты, отбор квалифицированного персонала, кадровое делопроизводство. Отчетность. Обеспечение эффективного и квалифицированного обслуживания гостей (разработка единых стандартов, контроль соблюдения бизнес процессов, постоянный аудит соответствия качества обслуживания и т.д.)
Трейд маркетинг в том числе. разработка и реализация программ по удержанию и привлечению новых клиентов, руководство процессом расширения спектра продуктов и услуг, поддержание существующий и реализация новых направлений, разрешение спорных ситуаций
Поиск и взаимодействие с поставщиками по различным направлениям деятельности компании
Бюджетирование
Ценообразование. Расчет маржинальности и доходности с целью выбора ценовой ниши.
Вывод на точку окупаемости через два месяца после startup.в настоящее время салон является автономным высокоэффективным проектом.
10 месяцев
октябрь 2015 — июль 2016
Региональный директор
ООО Волгаторг, Саратов, полная занятость
Операционное управление сетью розничных магазинов SKU каждого более 4000 позиций (93 магазина):
• повышение эффективности от продаж, разработка мероприятий повышению среднего чека,
• разработка и внедрение стандартов обслуживания,
• ротация и управление товарной матрицей, анализ ассортиментной матрицы.
• разработка регламентов бизнес процессов ЕГАИС, обучение и тренинги персонала
• планирование и анализ показателей работы (средний чек, количество продаж, валовая доходность и т.п.)
• формирование, согласование и контроль исполнения бюджета;
• открытие новых магазинов (подбор и оценка помещения, взаимодействие с контролирующими органами)
• маркетинговая политика (разработка стратегии продвижения, анализ рынка, промо-мероприятия, стимулирующие акции)
• снижение потерь, сокращение расходов, связанных с операционной деятельностью розничной сети;
• обеспечение соблюдения персоналом корпоративных стандартов деятельности розничной сети.
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2013 — март 2015
Операционный директор
ООО Бирфест, Саратов
Операционное управление сетью розничных магазинов (более 30 магазинов):
• повышение эффективности от продаж,
• кадровая политика, подбор и коучинг персонала,
• разработка и внедрение стандартов обслуживания,
• ротация и управление товарной матрицей (более 700 SKU)
• планирование и анализ показателей работы (средний чек, количество продаж, валовая доходность и т.п.)
• Формирование, согласование и контроль исполнения бюджета;
• открытие новых магазинов (подбор и оценка помещения, взаимодействие с контролирующими органами)
• маркетинговая политика (разработка стратегии продвижения, анализ рынка, промо-мероприятия, стимулирующие акции)
• снижение потерь, сокращение расходов, связанных с операционной деятельностью розничной сети;
• обеспечение соблюдения персоналом корпоративных стандартов деятельности розничной сети.
3 года и 7 месяцев
май 2010 — ноябрь 2013
Коммерческий директор
ОАО "Птицефабрика Михайловская", Татищево
http://kurochka.info
Выращивание бройлерных цыплят и производство широкого спектра полуфабрикатов и готовых изделий из мяса птицы.
Оперативное и стратегическое управление коммерческой деятельностью компании в области сбыта различным каналам сбыта каналам продаж;
Разработка схемы продвижения в каналах сбыта;
Разработка программ, направленных на стимулирование сбыта;
Планирование вариантов развития компании, перспектив их освоения, разработка новых планов по расширению деятельности и привлечению клиентов;
Бюджетирование, участие в разработке годового бюджета предприятия, расчет gross margin
Ценообразование и ценовая политика;
Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами, расширение клиентской базы, проведение переговоров (федеральные торговые сети, ключевые локальные сети, дистрибьюторы);
Работа с командой, построение организационно-функциональной структуры отдела согласно стратегии развития, (подбор, разработка систем мотивации, развитие персонала, обучение)
Управление ассортиментным портфелем с целью повышения валовой доходности.
5 лет
май 2005 — апрель 2010
Начальник отдела продаж и маркетинга
ЗАО "Сокур-63", Саратов, полная занятость
Руководство отделом продаж, удержание и прирост объемов продаж, расширение клиентской базы, стимулирование продаж, отчетность, контроль над дебиторской задолженностью. Разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.
Результат- прирост объемов продаж на 30%.
Руководство отделом экспедиции (в прямом подчинении более 120 чел.) - Организация сбыта продукции предприятия, ее поставка потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
- Руководство приёмом, хранением и отпуском готовой продукции.
- Согласование графика доставки продукции потребителям, согласование условий поставок.
- Организация приема заявок торгующих организаций на готовую продукцию.
- Контроль за выполнением заявок и соблюдением графика отгрузки.
9 месяцев
сентябрь 2004 — май 2005
Начальник отдела продаж
ОАО "Знак Хлеба", Саратов, полная занятость
Управление комплексом продаж, прирост объемов продаж, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, сбор первичной маркетинговой информации, отчетность, анализ рыночной ситуации, организация взаимодействия отдела с подразделениями завода.
2 месяца
август  — сентябрь 2004
Менеджер по работе с новыми клиентами
ОАО "Знак Хлеба", Саратов, полная занятость
Поиск новых клиентов, подписание договоров поставки, контроль за отгрузками, выполнение планов продаж.
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2002 — июль 2004
Дистрибутор, менеджер
OSE DS-MAX, Саратов, полная занятость
Прямые продажи, поиск новых клиентов, ежедневное выполнение плана продаж, создание и обучение своей команды дистрибуторов. Выход на рынки Поволжья (Самара, Тольятти, Волгоград, Тамбов).
Высшее образование
2002
Саратовский государственный социально-экономический институт
Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и менеджмент на предприятии (в пищевой промышленности) красный диплом
Курсы
2013
ИРБиС СГТУ
МВА Мастер делового администрирования -МBA (Master of Business Administration)
Саратов
2012
БЦ "Эксперт"
"Прибавь оборотов" Семинар по маркетингу И. Манна
Саратов
2012
Центр консалтинга
Ораторское искусство как инструмент управления
Саратов
2010
СГСЭУ
«Маркетинговое образование в России (РИМА -А)»
Саратов
2007
НТИ "Прогресс"
Совершенствование организации отдела продаж
0
1997
Малая Академия менеджмента
Экономическое обучение
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Дипломатичность, умение быстро налаживать рабочие контакты, личностная зрелость, коммуникабельность, представительность, целеустремленность, умение работать самостоятельно в условиях прессинга, личностный тайм-менеджмент, инициативность, аналитический склад ума, стратег, «командный игрок». Умею открыть бизнес с нуля. Имею знания и опыт в решении широкого спектра задач в различных сферах бизнеса: продажи, индустрия красоты и недвижимость, знание рынка коммерческой недвижимости в Саратове. Быстро определяю цель, план действий и способы достижения. Молниеносно ставлю задачи и контроль их выполнения. Обратная связь, делегирование. Работаю по принципу "делай как я". Я лично внедряюсь в помощь не на словах, а на реальной практике. Обо мне: Я практик.
Компьютерные навыки: MS-Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint, Access), "1С" предприятие 7.7, 8.0, Internet, "1С" Логистика развоза
Дополнительные сведения
Водительский стаж 19лет, имею личный а/м ФОРД КУГА.
Имею отличные организаторские способности и повышенное чувство ответственности за выполнение поставленной задачи. Обладаю сильной жизненной энергией, могу ладить с людьми различного уровня. Высокая способность "понимать без слов". Нацелена на результат. Прогнозирую последствия принятых решений. Порядочна, преданна работе. Всегда стремлюсь к прогрессированию личности, умею оценивать собственные ошибки и исправлять их.
Настойчива и требовательна к подчиненным.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, Коммерческий директор, Начальник подразделения
По договоренности
Директор, ООО АПОГЕЙ-МЕТАЛЛ
Коммерческий директор, директор по продажам
75 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ООО "СЛВК"
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО Альфатест - Саратов
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 2166816 в открытом доступе Последнее обновление 14 декабря, 16:37

Резюме

Коммерческий директор / региональный директор / руководитель направления 90 000
Готова к командировкам.
Дата рождения: 29 января 1980, 37 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Саратов, Ленинский р-н
11.2014—н.в.   3 года 2 месяца
Директор
ИЗУМИ.beautybox ИП Ерокина Н.Н., г. Саратов.
Создание с нуля, разработка концепции и стратегии развития собственного салона красоты, отбор квалифицированного персонала, кадровое делопроизводство. Отчетность. Обеспечение эффективного и квалифицированного обслуживания гостей (разработка единых стандартов, контроль соблюдения бизнес процессов, постоянный аудит соответствия качества обслуживания и т.д.)
Трейд маркетинг в том числе. разработка и реализация программ по удержанию и привлечению новых клиентов, руководство процессом расширения спектра продуктов и услуг, поддержание существующий и реализация новых направлений, разрешение спорных ситуаций
Поиск и взаимодействие с поставщиками по различным направлениям деятельности компании
Бюджетирование
Ценообразование. Расчет маржинальности и доходности с целью выбора ценовой ниши.
Вывод на точку окупаемости через два месяца после startup.в настоящее время салон является автономным высокоэффективным проектом.
10.2015—07.2016   10 месяцев
Региональный директор
ООО Волгаторг, г. Саратов, полная занятость.
Операционное управление сетью розничных магазинов SKU каждого более 4000 позиций (93 магазина):
• повышение эффективности от продаж, разработка мероприятий повышению среднего чека,
• разработка и внедрение стандартов обслуживания,
• ротация и управление товарной матрицей, анализ ассортиментной матрицы.
• разработка регламентов бизнес процессов ЕГАИС, обучение и тренинги персонала
• планирование и анализ показателей работы (средний чек, количество продаж, валовая доходность и т.п.)
• формирование, согласование и контроль исполнения бюджета;
• открытие новых магазинов (подбор и оценка помещения, взаимодействие с контролирующими органами)
• маркетинговая политика (разработка стратегии продвижения, анализ рынка, промо-мероприятия, стимулирующие акции)
• снижение потерь, сокращение расходов, связанных с операционной деятельностью розничной сети;
• обеспечение соблюдения персоналом корпоративных стандартов деятельности розничной сети.
11.2013—03.2015   1 год 5 месяцев
Операционный директор
ООО Бирфест, г. Саратов.
Операционное управление сетью розничных магазинов (более 30 магазинов):
• повышение эффективности от продаж,
• кадровая политика, подбор и коучинг персонала,
• разработка и внедрение стандартов обслуживания,
• ротация и управление товарной матрицей (более 700 SKU)
• планирование и анализ показателей работы (средний чек, количество продаж, валовая доходность и т.п.)
• Формирование, согласование и контроль исполнения бюджета;
• открытие новых магазинов (подбор и оценка помещения, взаимодействие с контролирующими органами)
• маркетинговая политика (разработка стратегии продвижения, анализ рынка, промо-мероприятия, стимулирующие акции)
• снижение потерь, сокращение расходов, связанных с операционной деятельностью розничной сети;
• обеспечение соблюдения персоналом корпоративных стандартов деятельности розничной сети.
05.2010—11.2013   3 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ОАО "Птицефабрика Михайловская", г. Татищево.
Оперативное и стратегическое управление коммерческой деятельностью компании в области сбыта различным каналам сбыта каналам продаж;
Разработка схемы продвижения в каналах сбыта;
Разработка программ, направленных на стимулирование сбыта;
Планирование вариантов развития компании, перспектив их освоения, разработка новых планов по расширению деятельности и привлечению клиентов;
Бюджетирование, участие в разработке годового бюджета предприятия, расчет gross margin
Ценообразование и ценовая политика;
Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами, расширение клиентской базы, проведение переговоров (федеральные торговые сети, ключевые локальные сети, дистрибьюторы);
Работа с командой, построение организационно-функциональной структуры отдела согласно стратегии развития, (подбор, разработка систем мотивации, развитие персонала, обучение)
Управление ассортиментным портфелем с целью повышения валовой доходности.
05.2005—04.2010   5 лет
Начальник отдела продаж и маркетинга
ЗАО "Сокур-63", г. Саратов, полная занятость.
Руководство отделом продаж, удержание и прирост объемов продаж, расширение клиентской базы, стимулирование продаж, отчетность, контроль над дебиторской задолженностью. Разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.
Результат- прирост объемов продаж на 30%.
Руководство отделом экспедиции (в прямом подчинении более 120 чел.) - Организация сбыта продукции предприятия, ее поставка потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
- Руководство приёмом, хранением и отпуском готовой продукции.
- Согласование графика доставки продукции потребителям, согласование условий поставок.
- Организация приема заявок торгующих организаций на готовую продукцию.
- Контроль за выполнением заявок и соблюдением графика отгрузки.
09.2004—05.2005   9 месяцев
Начальник отдела продаж
ОАО "Знак Хлеба", г. Саратов, полная занятость.
Управление комплексом продаж, прирост объемов продаж, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, сбор первичной маркетинговой информации, отчетность, анализ рыночной ситуации, организация взаимодействия отдела с подразделениями завода.
08.2004—09.2004   2 месяца
Менеджер по работе с новыми клиентами
ОАО "Знак Хлеба", г. Саратов, полная занятость.
Поиск новых клиентов, подписание договоров поставки, контроль за отгрузками, выполнение планов продаж.
09.2002—07.2004   1 год 11 месяцев
Дистрибутор, менеджер
OSE DS-MAX, г. Саратов, полная занятость.
Прямые продажи, поиск новых клиентов, ежедневное выполнение плана продаж, создание и обучение своей команды дистрибуторов. Выход на рынки Поволжья (Самара, Тольятти, Волгоград, Тамбов).
Высшее
2002
Саратовский государственный социально-экономический институт
Факультет: Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика и менеджмент на предприятии (в пищевой промышленности) красный диплом
Курсы и тренинги
2013
ИРБиС СГТУ
МВА Мастер делового администрирования -МBA (Master of Business Administration)
Саратов
2012
БЦ "Эксперт"
"Прибавь оборотов" Семинар по маркетингу И. Манна
Саратов
2012
Центр консалтинга
Ораторское искусство как инструмент управления
Саратов
2010
СГСЭУ
«Маркетинговое образование в России (РИМА -А)»
Саратов
2007
НТИ "Прогресс"
Совершенствование организации отдела продаж
0
1997
Малая Академия менеджмента
Экономическое обучение
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Дипломатичность, умение быстро налаживать рабочие контакты, личностная зрелость, коммуникабельность, представительность, целеустремленность, умение работать самостоятельно в условиях прессинга, личностный тайм-менеджмент, инициативность, аналитический склад ума, стратег, «командный игрок». Умею открыть бизнес с нуля. Имею знания и опыт в решении широкого спектра задач в различных сферах бизнеса: продажи, индустрия красоты и недвижимость, знание рынка коммерческой недвижимости в Саратове. Быстро определяю цель, план действий и способы достижения. Молниеносно ставлю задачи и контроль их выполнения. Обратная связь, делегирование. Работаю по принципу "делай как я". Я лично внедряюсь в помощь не на словах, а на реальной практике. Обо мне: Я практик.
Компьютерные навыки: MS-Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint, Access), "1С" предприятие 7.7, 8.0, Internet, "1С" Логистика развоза
Дополнительные сведения
Водительский стаж 19лет, имею личный а/м ФОРД КУГА.
Имею отличные организаторские способности и повышенное чувство ответственности за выполнение поставленной задачи. Обладаю сильной жизненной энергией, могу ладить с людьми различного уровня. Высокая способность "понимать без слов". Нацелена на результат. Прогнозирую последствия принятых решений. Порядочна, преданна работе. Всегда стремлюсь к прогрессированию личности, умею оценивать собственные ошибки и исправлять их.
Настойчива и требовательна к подчиненным.