Поиск резюмеКоммерческий директор
2422568Обновлено 22 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
37 лет (родился 21 января 1981), мужчина
Саратов
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

140 000 , полная занятость

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • октябрь 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 1 месяц

    Менеджер по обучению и развитию

    ОАО ПК Балтика, Саратов

    Обязанности:

    Набор сотрудников. Обучения сотрудников в "классе" и "поле". Подготовка руководителей внутри службы продаж, воспитано и назначено на должность РГТП и МРТ 10 человек (план 5 человек). Разработка мотивационных программ. Разработал программу "Лучший тренер", согласовал бюджет с ШК. Программа запущена на территории России. Проведение Центров оценки. Снизил "текучку" среди полевого персонала службы продаж с 45,5% до 35,2% на вверенной территории. Обеспечение уровня обученности тренингами 117%
    • февраль 2015 – август 2015
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ИП Юркевич П.В., Саратов

    Обязанности:

    Курировал продвижение товаров компании на рынке, Разработал подробный БП на 2015 год, систематизировал все процессы в компании, совместно с собственником бизнеса обсудил и утвердил бюджет, ; сформировать и контролировал каналы дистрибуции продукции, разработал и внедрил несколько систем мотивации, (для каждого направления бизнеса свой подход), для сотрудников компании; активное участие в найме сотрудников отдела продажи, а так же адаптация сотрудников в компании, контролировал отчетность по продажам, лично проводил особо сложные переговоры с крупными клиентами, подписывал договоры, участвовал в разработке ценовой политики и кампаний системы скидок в каждом направлении, самостоятельно разрабатывал и /или одобрял или отклонял рекламные проекты, программы продвижения. Оптимизировал расходы компании.
    • июль 2012 – сентябрь 2012
    • 3 месяца

    Начальник отдела продаж

    Саратов Табак (ИП Дерегузов), Саратов

    Обязанности:

    Планирование продаж, выполнение планов продаж, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Развитие новых направлений (ассортимент, локации). Набор, обучение сотрудников. Маршрутизация. Работа с дебиторской задолженостью. В подчинении 5 филиалов, 2 супервайзера. Разработке мотивационных программ для ТП. Разработке мотивационных программ для POS. Запуск направления снеков (сушенная рыба), увеличение дистрибуции с 35% до 75 % от АКБ за 2 месяца работы. Запущен новый филиал в г. Балашов с "0".
    • апрель 2012 – июнь 2012
    • 3 месяца

    Гип

    ЗАО ПИ Саратовский Водоканалпроект, Саратов

    Обязанности:

    Разработка нормативной документации на основании ФЗ в сфере закупок и тендеров. Нормативная документация сдана досрочно!!!
    • декабрь 2011 – март 2012
    • 4 месяца

    Начальник отдела продаж

    Русьимпорт, торговый дом, Саратов

    Обязанности:

    Руководство группой торговых представителей (5 человек). Создание маршрутов ТП. Деление территории. Постановка задач и контроль их выполнения, Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Планирование продаж на месяц, квартал, год. Подбор и обучение персонала. Разработке мотивационных программ для ТП. Разработке мотивационных программ для POS. Увеличил АКБ на 30%, снизил ПДЗ до 20% от ОДЗ.
    • апрель 2008 – декабрь 2011
    • 3 года и 9 месяцев

    Специалист по организации дистрибуции

    Philip morris sales and marketing, Саратов

    Обязанности:

    1. Планирование продаж. Подготовка долгосрочных попозиционных и поканальных прогнозов продаж для руководства региона и дистрибутора. Выполнение плана продаж во всех каналах сбыта. Сбор информации о продажах продукции Компании через ВСЕ каналы сбыта. За время работы попадание в прогноз +4-3%. Разработана база прогнозирования. 2. Дистрибуция Поддержание прочных деловых отношений со Всеми организационными уровнями дистрибутора (руководство, полевые силы, склад) Активно развивал оптовый канал сбыта на вверенной территории (Саратовская, Пензенская области). Поддержание прочных деловых отношений с оптовыми клиентами с целью улучшения дистрибуции торговых марок Компании. В результате работы с каналом ОПТ, явился рост продаж в 2011 в канале + 6,5% относительно 2010 года. В 2011 году запущен и завершен проект по запуску доставки во все города на вверенной территории с численностью 5000 +. 3. Набор и обучение персонала. Для торговых представителей оптовика проведено 8 тренингов по " Навыкам продаж" В 2011 году провел 10 базовых, согласованных учебных программ для полевых сотрудников дистрибутора (презенация нового продукта, результаты запуска новых марок, обзор табачного рынка). В мае 2011 года набор и обучение эксклюзивного торгового представителя на выделенное направление, с последующим трудоустройством в штат оптовика (г. Балаково). Среднее количество марок в т.т. выросло с 15 до 25 С июня 2010 по сентябрь 2010 набор и обучение 3 эксклюзивных торговых представителя, с последующим трудоустройством в штат оптовика (г. Саратов). Увеличение продаж на 3% в канале сбыта С марта 2010 по декабрь 2011 набор и обучение 1 эксклюзивного торгового представителя (Хорека), с последующим трудоустройством в штат оптовика (г. Саратов). 5 новых контрактов 4. Взаимодействие с другими департаментами Координация отгрузок, логистические вопросы, связанные со всеми рекламными материалами циклов продаж. 5. Бюджет Разработка бюджета на финансовый год с последующей редакцией раз в квартал. Перераспределение денежных потоков в зависимости от стратегии компании. 100% реализация бюджета. 6. Маркетинговые программы Проведение национальных маркетинговых программ Разработка и проведение локальных программ. Проведение аудитов т.п. участвующим в национальных (локальных) программах. Оформление контрактов и платежных документов
    • январь 2006 – март 2008
    • 2 года и 3 месяца

    Специалист по обеспечению сбыта на территории

    Philip Morris Sales and Marketing, Саратов

    Обязанности:

    Отвечал за определенную территорию г. Саратова. Установил и поддерживал эффективные деловые взаимоотношения с клиентами. Координировал работу торговых агентов дистрибутора на вверенной территории. Проводил национальные/ локальные программы для ключевых клиентов. Эффективно участвовал в выполнении бизнес – плана территории, находящейся в области ответственности руководителя. Демонстрировал ответственный подход; обеспечивал выполнение работы в соответствии с политиками и процедурами. За время работы на вверенной территории, в т.т. находящихся в моем маршруте не осталось PPOSM оборудования конкурентов. Среднее количество марок возросло с 32 до 35 из 36 имеющихся в портфеле компании. 2 место в регионе по наличию вновь запущенной марки - ABCD Award 2 степени.
    • октябрь 2004 – декабрь 2005
    • 1 год и 3 месяца

    Специалист отдела продаж

    ОАО Мобильные Теле Системы, Саратов

    Обязанности:

    Операционное и информационное обслуживание клиентов. Активная продажа продуктов новым клиентам и существующим клиентам. Заключение договоров с новыми клиентами. Выполнение технологических и хозяйственных функций. Замена сервис - администратора и консультирование клиентов по его просьбе. Контроль сохранности материальных ценностей, предотвращение хищений. Соблюдение конфиденциальности информации об клиенте

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина

    Факультет: Транспортного строительства
    Специальность: Строительство автодорог и аэродромов

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки эффективного письменного общения, навыки эффективного устного общения, навыки эффективного слушания и формулирования вопросов, навыки эффективной подготовки и проведения презентаций. Умение вести переговоры, опыт прямых продаж, решение конфликтных ситуаций, работа с ключевыми клиентами на вверенной территории. Поддержание и увеличение клиентской базы. Высокая работоспособность, ответственность, умение работать в команде, тяга к новым практическим знаниям, коммуникабельность, чувство юмора. Способность объективно оценивать свои возможности и принимать решения. Целеустремленность, исполнительность, склонность к анализу; самообразование и совершенствование; навыки ведения деловых и личных бесед. Умение работать в многозадачном режиме. Компьютерные навыки: MS Office (Exel, Power Point, Word, Outlook, Access)

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек. Активный образ жизни (охота, спортинг, фотография, сноуборд, вейкбоард) МСМК - морское и гребно-парусное многоборье

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 14:10
Саратов
По договорённости39 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 12:16
Саратов
По договорённости36 лет, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Обновлено 12 октября
Саратов
По договорённости46 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 22 июля
Саратов
140 000 37 лет, опыт работы 14 лет и 1 месяц
октябрь 2012 – работает сейчас (6 лет и 1 месяц)
Менеджер по обучению и развитиюОАО ПК Балтика
Обновлено 21 июня
Саратов, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Обновлено 9 октября
Саратов, готов к переезду
150 000 44 года, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 22 июля
Саратов
По договорённости37 лет, опыт работы 14 лет и 1 месяц
Обновлено 17 июля
Саратов, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 16 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Саратов
По договорённости44 года, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 27 мая
Саратов
По договорённости43 года, опыт работы 16 лет и 4 месяца
Обновлено 2 июля
Саратов, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 16 лет
Обновлено 4 февраля
Саратов, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 3 мая 2017
Саратов, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Обновлено 13 июля 2015
Саратов, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Обновлено 13 апреля 2010
Саратов, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 15 лет и 1 месяц