Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 369085Обновлено 13 декабря
В избранные

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам

120 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 52 года (23 января 1965), высшее образование, женат, есть дети
Саратов , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 9 месяцев
1 год и 9 месяцев
март 2016 — ноябрь 2017
Вице-президент/Исполнительный директор/Исполнительный директор
"Ассоциация БезБарьерного Альянса" (АББА)/"Среда Прав и Обязанностей" (СПиО)/ВездеВход (ВдВ), Москва, полная занятость
http://www.безбарьерный.рф
Независимые экспертизы зданий и сооружений
Обязанность:
Организация, запуск и управление "Start Up" проекта на территории РФ (без финансирования):
- разработка концепции удалённого управления (мотивация (отсроченная оплата по результату работы), подбор, обучение, управление (виртуальный офис));
- разработка и внедрение взаимодействия трёх независимых юридических лиц ("АББА"/"СПиО"/"ВдВ");
- привлечение КРОСС-партнёров;
- организация взаимодействия с административным ресурсом.
Результат работы:
- территория проекта - 35 Субъектов Федерации в 6 Федеральных Округах;
- численный состав проекта - варьируется от 250 человек до 500 человек (сезонность);
- финансирование - собственное/привлечённое
3 месяца
ноябрь 2015 — январь 2016
Коммерческий директор
ООО "Завод Газ-Стандарт", Саратов
Краткосрочный проект по реструктуризации коммерческого департамента компании.
Задачи: реструктуризация коммерческого департамента (интернет маркетинг, тендерные опционы, активные продажи, сопровождение проектов), оптимизация управленческого контроля (цели, планы, задачи, реперные точки, отчётность, мотивация), сегментация рынка.
2 года и 7 месяцев
октябрь 2012 — апрель 2015
Исполнительный директор / Руководитель проекта
ЗАО КЭШЛОТ, Москва
Обязанности:
Управление компанией в переходный период.

Задачи:
Вывести компанию на безубыточное, динамически растущее направление.
Анализ рынка, разработка нового подхода к продвижению компании на рынке, создание нового продукта (услуги), работа с административным ресурсом и государственными структурами, защита проекта, представлении компании на государственных, общественных и пр. мероприятиях способствующих продвижению компании, привлечение и обучение команды, делегирование полномочий, создание документооборота.

Достижения:
1. Получена поддержка государства: Аппарат Президента РФ, МинТруда РФ, МинФина РФ, Общественной палаты РФ;
2. Получена поддержка правительства Москвы, Департамент Торговли и Услуг, Труда и Занятости, Социальной Защиты;
3. Получена поддержка во всех Федеральных округах;
4. Проект признан востребованным для РФ и вошёл в десятку наиболее перспективных и требующих государственного финансирования в соответствии с представленными финансовыми планами.
5. Создана новая структура компании;
6. Подобран и обучен новый штат сотрудников;
7. Увеличение объема продаж стабильное.
11 месяцев
сентябрь 2011 — июль 2012
Исполнительный директор / Генеральный директор
Группа компаний DNT, Москва
http://dnt.ru
Регулируемые полы
Оперативное управление группой компаний в нестабильное для них время (антикризисное управление - сопротивление рейдерскому захвату бизнеса, структурирование бизнес процессов):
- Решение вопросов о реструктуризации долгов (клиенты, поставщики);
- Разработка и внедрение методов претензионной практики;
- Организация и управление производством комплектующих;
- Управление процессом продвижения и реализации продукции компаний;
В настоящий период ситуация стабилизировалась, наступил этап наращивания оборотных средств. Стабильный прирост по обороту 1/4 (без уменьшения маржинальной прибыли за единицу продукта).
Провожу поэтапный переход от управления по ситуациям к управлению по целям.
4 года и 3 месяца
июнь 2007 — август 2011
Руководитель
"Лаборатория Бизнеса", Москва
Обязанности:
• Аудит и ревизия деятельности предприятия;
• Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
• Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
• Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
• Развитие организации и бизнес-процессов;
• Управление предприятием/Менеджмент организации;
• Управление проектами/Проектный менеджмент;
• Кризис менеджер.

Достижения:
За последние пять лет участвовал в более 50 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях: Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 40 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики:
1. фаст-фуд (Коммерческий директор, производство/реализация);
2. полуфабрикаты, заморозка Премиум класса (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, Омск/РФ, развитие регионов);
3. продукты питания (Генеральный директор, оптовая торговля, линейка до 5 000 позиций, общее управление);
4. сырьё для мясоперерабатывающих предприятий (Директор по продажам, оптовая торговля, ПФО, развитие региона);
5. мед. оборудование (Советник, производство/реализация, регион, региональное развитие);
6. грузоподъёмная техника (Генеральный директор, производство/реализация/монтаж, общее управление);
7. строительные материалы (Советник, реализация, регион);
8. газоотопительное оборудование (Коммерческий директор, РФ, региональное развитие);
9. спецодежда (Коммерческий директор, регион);
10. женская одежда (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, РФ, региональное развитие);
11. одежда для детей и подростков (Директор по стратегическому развитию, эксклюзивное представление бренда, реализация, РФ, региональное развитие);
12. реклама (Зам Директора, полный цикл, регион);
13. услуги финансовые/консалтинговые (Советник/Исполнительный директор, Европейская часть РФ).
14. внедрение облачных технологий (ПО), разработка стратегического и тактического планов развития.

Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ.

Провожу Мастер-классы по темам:
• "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред";
• "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании";
• "Организация и управление продажами" в рамках программы "Школа РОП".

Мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг в направлениях:
• для ТРЦ/ТЦ;
• для страховых компаний.
Являюсь экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС – проектов.
6 месяцев
ноябрь 2009 — апрель 2010
Директор по стратегическому развитию
ООО ТД "ЕВА", Москва
Антикризисный проект (аутсаффинг)

Основной задачей ставилось: поиск пути и решения вывода компании из кризиса.

Курировал направления производства и реализации готовой продукции (собственная розница, региональные проекты (франшиза), привлечение сопутствующей продукции).

Достижения:
Разработан и внедрён новый для отросли подход (использование КРОСС-продаж с активной агентской (территориальной) поддержкой по двум векторам привлечения), к реализации своей продукции, по сути внебюджетный, обеспечивающий выход на конечного потребителя, в обход существующим стандартным каналам привлечения, позволяющий существенно увеличить приток конечного покупателя в фирменную розницу, а также разработана структура дисконтного клуба позволяющая привлекать дополнительные финансы, используя потенциал выше обозначенного КРОСС метода.
8 месяцев
июль 2008 — февраль 2009
Директор по стратегическому развитию
ООО "Сибирский Деликатес", Москва
Обязанности:
- Участие в стратегическом планировании развития предприятия;
- Ведение эффективной кадровой политики, мотивация персонала;
- Анализ деятельности компании, рынков полуфабрикатов и глубокой заморозки (конкуренты, тенденции, новинки).

Функции:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Логистика: Складская/Транспортная/Распределительная;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.

Достижения:
• Организовал разработку и внедрение стратегического плана антикризисного развития компании, основная задача которого: выход на новые рынки сбыта и реструктуризация имеющегося управленческого центра.
• Под моим руководством был оптимизирован под продукт тактический план реализации продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках). Предложена к созданию структура УК.
• С момента начала первых отгрузок, по проекту, продажи за первые два месяца возросли, по совокупности всех регионов по сравнению с предыдущими месяцами в 6-10 раз, а по итогам года превысили все показатели за предыдущие периоды.
11 месяцев
апрель 2005 — февраль 2006
Директор по продажам
ПКК/ТД "АгроСнабКомплект", Саратов
Основной задачей являлось вывести компанию из кризиса. В ходе решения основной задачи отвечал за:
- Развитие продаж в направлении В2В;
- Проведение переговоров с первыми лицами производственных компаний;
- На основе имеющих (собранных) данных осуществлял анализ рынка, его потребностей, рассчитывал конкурентные преимущества;
- Формирование ценовой политики, разработку ценовых "коридоров" и условных таблиц отпускных цен с учетом рентабельности;
- Участие в специализированных выставках;
- Подбор, обучение, мотивацию и контроль работы подчиненных сотрудников;
- Организацию складского учета и своевременную доставку сырья мясоперерабатывающим предприятиям;
- Поиск новых каналов сбыта.

В ходе работы было сделано следующее:
- проведена полная реструктуризация коммерческого департамента (введены направления технологов, менеджеров захвата, менеджеров сопровождения) прописаны обязанности и функционал, принято к использованию территориальное деление и распределение зон ответственности;
- после анализ ситуации принял к реализации стратегию регионального развития вышли в Волгоградскую/Воронежскую/Пензенскую области, организовали представительство в Уфе.
- за короткое время (2 мес) компания смогла увеличить продажи в 2.5 раза. Объемы продаж в среднем увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 3 раза.
3 года и 4 месяца
сентябрь 2001 — декабрь 2004
Руководитель экспертно-аналитической группы
ЗАО ИПК "АгроЭнергоАльянс", Москва
Основная задача:
Изучение рынка, формирование аналитических справок, создание целевых экспертных групп для участие в финансово-экономической экспертизе предприятий С/х, нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности, ВПК Саратовского региона и представленных на рассмотрение научно-инженерных разработок.
Результат работы.
За период работы в проекте были проведены работы по семи крупным предприятиям ВПК г. Саратова и области, изучен и представлен к рассмотрению потенциал с/х отросли региона, были предложены новые технологии по энергосбережению и природоохранной деятельности в нефтяной промышленности, предложены к финансированию и представлены на выставках два перспективных проекта.
3 года
март 1997 — февраль 2000
Заместитель директора
ООО "РИА - Лицей", Саратов
Должностные обязанности:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Закупки/Снабжение/Поставки/Обеспечение сырьем и материалами;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи услуг/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.

Функционально отвечал за:
- администрирование внутренней работы компании;
- коммерческую составляющую (поиск/привлечение, обслуживание/сопровождение, удержание клиентов);
- развитие новых направлений;
- кадровую политику (набор, обучение, мотивация).

Достижения:
Являлись официальными партнёрами компаний "Nike" и "МЖК".
4 года и 9 месяцев
июнь 1995 — февраль 2000
Генеральный директор/Управляющий предприятием пищевой промышленности
ОАО «Горпищекомбинат – ПЛЮС»/ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", Саратов
ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" – проект Start Up.
Обязанности:
• создание, регистрация, выпуск эмиссий, набор сотрудников, административно-хозяйственная работа;
• организационные мероприятия по товарному насыщению и реализации товара через розничные торговые точки (разработана и предложена схема территориального деления региона СВ/ТП). (1996 год);
• для уменьшения сроков консигнации, рисков по дебиторской задолжности, организации процесса планового сбыта, удержанию клиентов была разработана и применялась система управления службой прямых продаж (van-selling) – продажа с колёс. (1997 год)
• закупка сырья и поставка его на производственную базу ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (давальческая схема сотрудничества).

ОАО " Балашовский - Горпищекомбинат" - с конца 1996 Управляющий - Антикризисное управление.
Обязанности: задачи по проекту - подготовка предприятия к работе:
• запуск всех циклов производства (3 цеха: майонез, безалкогольные напитки, кондитерские изделия);
• управление производством (минимизация технологических затрат – вода, электроэнергия, время – составление технологических карт производства);
• реструктуризация долгов;
Результат:
К 1998 году:
• запустили две линии: майонезную и кондитерскую,
• на 40% уменьшили задолжность перед государством и на 30% перед поставщиками услуг.
• увеличили количество работников в три раза.
• на 85% осуществили план восстановления производственных мощностей предприятия.
Достижения:
• оба предприятия пережили кризис 1998 года без больших потрясений;
• вновь созданное предприятия достаточно хорошо конкурировало на внутреннем рынке;
• удалось запустить и частично восстановить производственные мощности.
Высшее образование
1995
Международная академия Менеджмента
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Организация и управление производством, диплом Н-1 № 003871
1989
Военная космическая академия им. А.Ф. Можайского
Радиоэлектроника
Дневная/Очная форма обучения
Инженер электронной техники, диплом РВ № 696063
Курсы
2012
Институт международного бизнеса "Классическая Бизнес-школа"
Executive МВА
Москва
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт, автора книги "Построение отделов продаж с «нуля» до максимальных результатов".
Боевые команды продаж (рекрутинг, мотивация, документооборот, обучение)
Самара
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт, автора книги "Построение отделов продаж с «нуля» до максимальных результатов".
Большие контракты: финальные переговоры о цене.
Москва
2004
Корпоративные тренинги компании AIG
"Формирование команды”, “Управление продажами”.
Москва
2004
Бизнес школа Максима Шаинского.
“Искусство продавать”, “Управление временем”.
Москва
2002
Участие в проекте Фонда "Евразия" "Фабрика идей"
"Управление инвестиционными проектами"
Саратов
1998
Проект Фонда “TACIS” SMERUS 9502
"Основы успешного бизнеса"
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
"Работай не много, но умно и продумано".
"Королей, делает свита - Руководителей, команда".
"Не стать хорошим Капитаном, плавая по спокойным морям и прячась в тихих бухтах".
"Не стоит натягивать лук если ты не видишь цели".
- -----------------------------------------------------------------------------------
• Опыт управления, 23 года;
• Опыт организации 2-ух УК (услуги, продукты питания);
• Территориальное управление - Европейская часть РФ, организация и управление дистрибуцией, построение и управление филиальной сетью;
• Территориальная дистрибуция - Центральная Сибирь.
• В подчинении до 500 сотрудников;
• Годовой оборот продукции, с которой приходилось работать, составлял 3 500 000 000 (три миллиарда пятьсот миллионов) рублей.
- -----------------------------------------------------------------------------------
Владею навыками:
• управления группой компаний;
• управления компанией по направлениям: Start Up, антикризисное управление, агрессивное развитие;
• управления производством на стадиях: развитие, антикризисного управление;
• создания и организационного управления структурой удалённых офисов;
• креативного решения многозадачных бизнес кейсов (ТРИЗ);
• организации КРОСС активных продаж;
• выработки генеральной цели развития и постановкой задач, разработкой методов и способов их достижения, а также расчёта бюджета;
• стратегического и тактического планирования (планирование по целям и планирование по результатам);
• финансового планирования;
• ценообразования и разработкой гибких ценовых "коридоров";
• организовывать работу по схемам: территориального деления (СВ/ТП), сегментации рынка (МЗ/МС), минимизации затрат (Home Office), управления службой прямых продаж (van-selling);
• работы с федеральным ритейлом и локальными партнёрами;
• ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями федеральных органов власти;
• знаю и активно использую технологию Кросс-маркетингового продвижения продукции, что наиболее актуально в настоящий период;
• публичных выступлений;
• разработки документооборота (система сбалансированных показателей), структурных и функциональных схем взаимодействия компании как торгового, так и производственного направления;
• разработки технологических карт (циклов);
• разработкой систем мотивации и выстраивания структуры "горизонтали власти".
- --------------------------------------------------------------------------
Работая на проектах Start Up и антикризисного управления, в более динамичное время (до кризиса) приобрёл управленческие навыки необходимые сейчас в период глобального кризиса. А именно: умение видеть перспективы и пути развития, интуицию, жесткость в достижении намеченной цели и выполнении поставленных задач, гибкость при работе с сотрудниками и партнёрами и многие другие навыки необходимые для успешной работы компании в настоящий период.
- ----------------------------------------------------------------------------
• Автор ряда публикаций в СМИ на тему практики эффективного управления;
• Организатор и докладчик на тематическом, круглом столе дискуссионного клуба E-xecutivе, в цикле встреч участников Международного Сообщества Менеджеров на тему: КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании.
- ----------------------------------------------------------------------------
Для успешного достижения намеченных целей применяю ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) как наиболее эффективный инструмент.

Достижения:
В 2010 г. мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг, для ТРЦ/ТЦ.
В 2010 г. стал экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС - программ.
В 2008-2009 г. на должности Директора по стратегическому развитию ООО "Сибирский деликатес", предложил и осуществил проект регионального развития компании, который позволил компании, в период финансового кризиса, увеличить продажи в регионах в 6-10 раз.
В 2006 г. ведущий эксперт компании "Капитал Консалтинг", руководил крупными Московскими и Нижегородским проектами по выстраиванию эффективного управления организацией, коммерческой деятельностью предприятия и построению отделов продаж в компаниях заказчика. За три месяца вырос с должности руководителя отдела продаж (как правила это отделение численностью до 5 человек в подчинение) до исполнительного директора холдинга, в подчинение 5 филиалов (100 - 130 человек).
В 2001-2004 г. входил в команду экспертов (Президентская программа).
В 2002 г. разработанный бизнес проект "Финансовая независимость КТОС (Комитеты Территориального Общественного Самоуправления) как основа социальной стабильности общества" - признан как наиболее актуальный и выдвинут на финансирование фондом Евразия (участвовало 100 проектов).
С 1998 года по 2004 год было представлено и профинансировано международными фондами (Тасис, Евразия, Форд) 7 проектов социально-экономической направленности.
С 1995 года по 1998 год ИО управляющего ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", за этот период частично вывел компанию из кризиса.
С 1989 года по 1992 год входил в сборную ВКС ВС России по альпинизму (горный туризм), инструктор по горному туризму.

Компьютерные навыки:
- отлично - ОС Windows XP/7, Microsoft Office 03/07/10, Microsoft Visio.
- хорошо – Project Expert 7х, 1С8.2., Business Studio 3.6 (Система Бизнес-Моделирования).
Дополнительные сведения
Личные качества:
целеустремлён, предприимчив, изобретателен, быстро обучаем, самообучаем, коммуникабелен, аналитический склад ума, корпоративен, имею опыт публичных выступлений и переговоров на высоком уровне, ценю результативность.
Активный отдых (экстремальные походы, страйкбол, велобайк).
Читаю художественную и бизнес литературу.
Шахматы.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, Коммерческий директор, Начальник подразделения
По договоренности
Директор, ООО АПОГЕЙ-МЕТАЛЛ
Директор по развитию / Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию, ООО РосЕвроПродукт
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО Альфатест - Саратов
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 369085 в открытом доступе Последнее обновление 13 декабря, 15:42

Резюме

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам 120 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 января 1965, 52 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Саратов, готов к переезду
03.2016—11.2017   1 год 9 месяцев
Вице-президент/Исполнительный директор/Исполнительный директор
"Ассоциация БезБарьерного Альянса" (АББА)/"Среда Прав и Обязанностей" (СПиО)/ВездеВход (ВдВ), г. Москва, полная занятость.
Обязанность:
Организация, запуск и управление "Start Up" проекта на территории РФ (без финансирования):
- разработка концепции удалённого управления (мотивация (отсроченная оплата по результату работы), подбор, обучение, управление (виртуальный офис));
- разработка и внедрение взаимодействия трёх независимых юридических лиц ("АББА"/"СПиО"/"ВдВ");
- привлечение КРОСС-партнёров;
- организация взаимодействия с административным ресурсом.
Результат работы:
- территория проекта - 35 Субъектов Федерации в 6 Федеральных Округах;
- численный состав проекта - варьируется от 250 человек до 500 человек (сезонность);
- финансирование - собственное/привлечённое
11.2015—01.2016   3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Завод Газ-Стандарт", г. Саратов.
Краткосрочный проект по реструктуризации коммерческого департамента компании.
Задачи: реструктуризация коммерческого департамента (интернет маркетинг, тендерные опционы, активные продажи, сопровождение проектов), оптимизация управленческого контроля (цели, планы, задачи, реперные точки, отчётность, мотивация), сегментация рынка.
10.2012—04.2015   2 года 7 месяцев
Исполнительный директор / Руководитель проекта
ЗАО КЭШЛОТ, г. Москва.
Обязанности:
Управление компанией в переходный период.

Задачи:
Вывести компанию на безубыточное, динамически растущее направление.
Анализ рынка, разработка нового подхода к продвижению компании на рынке, создание нового продукта (услуги), работа с административным ресурсом и государственными структурами, защита проекта, представлении компании на государственных, общественных и пр. мероприятиях способствующих продвижению компании, привлечение и обучение команды, делегирование полномочий, создание документооборота.

Достижения:
1. Получена поддержка государства: Аппарат Президента РФ, МинТруда РФ, МинФина РФ, Общественной палаты РФ;
2. Получена поддержка правительства Москвы, Департамент Торговли и Услуг, Труда и Занятости, Социальной Защиты;
3. Получена поддержка во всех Федеральных округах;
4. Проект признан востребованным для РФ и вошёл в десятку наиболее перспективных и требующих государственного финансирования в соответствии с представленными финансовыми планами.
5. Создана новая структура компании;
6. Подобран и обучен новый штат сотрудников;
7. Увеличение объема продаж стабильное.
09.2011—07.2012   11 месяцев
Исполнительный директор / Генеральный директор
Группа компаний DNT, г. Москва.
Оперативное управление группой компаний в нестабильное для них время (антикризисное управление - сопротивление рейдерскому захвату бизнеса, структурирование бизнес процессов):
- Решение вопросов о реструктуризации долгов (клиенты, поставщики);
- Разработка и внедрение методов претензионной практики;
- Организация и управление производством комплектующих;
- Управление процессом продвижения и реализации продукции компаний;
В настоящий период ситуация стабилизировалась, наступил этап наращивания оборотных средств. Стабильный прирост по обороту 1/4 (без уменьшения маржинальной прибыли за единицу продукта).
Провожу поэтапный переход от управления по ситуациям к управлению по целям.
06.2007—08.2011   4 года 3 месяца
Руководитель
"Лаборатория Бизнеса", г. Москва.
Обязанности:
• Аудит и ревизия деятельности предприятия;
• Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
• Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
• Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
• Развитие организации и бизнес-процессов;
• Управление предприятием/Менеджмент организации;
• Управление проектами/Проектный менеджмент;
• Кризис менеджер.

Достижения:
За последние пять лет участвовал в более 50 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях: Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 40 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики:
1. фаст-фуд (Коммерческий директор, производство/реализация);
2. полуфабрикаты, заморозка Премиум класса (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, Омск/РФ, развитие регионов);
3. продукты питания (Генеральный директор, оптовая торговля, линейка до 5 000 позиций, общее управление);
4. сырьё для мясоперерабатывающих предприятий (Директор по продажам, оптовая торговля, ПФО, развитие региона);
5. мед. оборудование (Советник, производство/реализация, регион, региональное развитие);
6. грузоподъёмная техника (Генеральный директор, производство/реализация/монтаж, общее управление);
7. строительные материалы (Советник, реализация, регион);
8. газоотопительное оборудование (Коммерческий директор, РФ, региональное развитие);
9. спецодежда (Коммерческий директор, регион);
10. женская одежда (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, РФ, региональное развитие);
11. одежда для детей и подростков (Директор по стратегическому развитию, эксклюзивное представление бренда, реализация, РФ, региональное развитие);
12. реклама (Зам Директора, полный цикл, регион);
13. услуги финансовые/консалтинговые (Советник/Исполнительный директор, Европейская часть РФ).
14. внедрение облачных технологий (ПО), разработка стратегического и тактического планов развития.

Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ.

Провожу Мастер-классы по темам:
• "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред";
• "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании";
• "Организация и управление продажами" в рамках программы "Школа РОП".

Мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг в направлениях:
• для ТРЦ/ТЦ;
• для страховых компаний.
Являюсь экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС – проектов.
11.2009—04.2010   6 месяцев
Директор по стратегическому развитию
ООО ТД "ЕВА", г. Москва.
Антикризисный проект (аутсаффинг)

Основной задачей ставилось: поиск пути и решения вывода компании из кризиса.

Курировал направления производства и реализации готовой продукции (собственная розница, региональные проекты (франшиза), привлечение сопутствующей продукции).

Достижения:
Разработан и внедрён новый для отросли подход (использование КРОСС-продаж с активной агентской (территориальной) поддержкой по двум векторам привлечения), к реализации своей продукции, по сути внебюджетный, обеспечивающий выход на конечного потребителя, в обход существующим стандартным каналам привлечения, позволяющий существенно увеличить приток конечного покупателя в фирменную розницу, а также разработана структура дисконтного клуба позволяющая привлекать дополнительные финансы, используя потенциал выше обозначенного КРОСС метода.
07.2008—02.2009   8 месяцев
Директор по стратегическому развитию
ООО "Сибирский Деликатес", г. Москва.
Обязанности:
- Участие в стратегическом планировании развития предприятия;
- Ведение эффективной кадровой политики, мотивация персонала;
- Анализ деятельности компании, рынков полуфабрикатов и глубокой заморозки (конкуренты, тенденции, новинки).

Функции:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Логистика: Складская/Транспортная/Распределительная;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.

Достижения:
• Организовал разработку и внедрение стратегического плана антикризисного развития компании, основная задача которого: выход на новые рынки сбыта и реструктуризация имеющегося управленческого центра.
• Под моим руководством был оптимизирован под продукт тактический план реализации продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках). Предложена к созданию структура УК.
• С момента начала первых отгрузок, по проекту, продажи за первые два месяца возросли, по совокупности всех регионов по сравнению с предыдущими месяцами в 6-10 раз, а по итогам года превысили все показатели за предыдущие периоды.
04.2005—02.2006   11 месяцев
Директор по продажам
ПКК/ТД "АгроСнабКомплект", г. Саратов.
Основной задачей являлось вывести компанию из кризиса. В ходе решения основной задачи отвечал за:
- Развитие продаж в направлении В2В;
- Проведение переговоров с первыми лицами производственных компаний;
- На основе имеющих (собранных) данных осуществлял анализ рынка, его потребностей, рассчитывал конкурентные преимущества;
- Формирование ценовой политики, разработку ценовых "коридоров" и условных таблиц отпускных цен с учетом рентабельности;
- Участие в специализированных выставках;
- Подбор, обучение, мотивацию и контроль работы подчиненных сотрудников;
- Организацию складского учета и своевременную доставку сырья мясоперерабатывающим предприятиям;
- Поиск новых каналов сбыта.

В ходе работы было сделано следующее:
- проведена полная реструктуризация коммерческого департамента (введены направления технологов, менеджеров захвата, менеджеров сопровождения) прописаны обязанности и функционал, принято к использованию территориальное деление и распределение зон ответственности;
- после анализ ситуации принял к реализации стратегию регионального развития вышли в Волгоградскую/Воронежскую/Пензенскую области, организовали представительство в Уфе.
- за короткое время (2 мес) компания смогла увеличить продажи в 2.5 раза. Объемы продаж в среднем увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 3 раза.
09.2001—12.2004   3 года 4 месяца
Руководитель экспертно-аналитической группы
ЗАО ИПК "АгроЭнергоАльянс", г. Москва.
Основная задача:
Изучение рынка, формирование аналитических справок, создание целевых экспертных групп для участие в финансово-экономической экспертизе предприятий С/х, нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности, ВПК Саратовского региона и представленных на рассмотрение научно-инженерных разработок.
Результат работы.
За период работы в проекте были проведены работы по семи крупным предприятиям ВПК г. Саратова и области, изучен и представлен к рассмотрению потенциал с/х отросли региона, были предложены новые технологии по энергосбережению и природоохранной деятельности в нефтяной промышленности, предложены к финансированию и представлены на выставках два перспективных проекта.
03.1997—02.2000   3 года
Заместитель директора
ООО "РИА - Лицей", г. Саратов.
Должностные обязанности:
- Аудит и ревизия деятельности предприятия;
- Закупки/Снабжение/Поставки/Обеспечение сырьем и материалами;
- Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
- Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
- Продажи услуг/Взаимоотношения с клиентами;
- Развитие организации и бизнес-процессов;
- Управление предприятием/Менеджмент организации;
- Управление проектами/Проектный менеджмент.

Функционально отвечал за:
- администрирование внутренней работы компании;
- коммерческую составляющую (поиск/привлечение, обслуживание/сопровождение, удержание клиентов);
- развитие новых направлений;
- кадровую политику (набор, обучение, мотивация).

Достижения:
Являлись официальными партнёрами компаний "Nike" и "МЖК".
06.1995—02.2000   4 года 9 месяцев
Генеральный директор/Управляющий предприятием пищевой промышленности
ОАО «Горпищекомбинат – ПЛЮС»/ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", г. Саратов.
ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" – проект Start Up.
Обязанности:
• создание, регистрация, выпуск эмиссий, набор сотрудников, административно-хозяйственная работа;
• организационные мероприятия по товарному насыщению и реализации товара через розничные торговые точки (разработана и предложена схема территориального деления региона СВ/ТП). (1996 год);
• для уменьшения сроков консигнации, рисков по дебиторской задолжности, организации процесса планового сбыта, удержанию клиентов была разработана и применялась система управления службой прямых продаж (van-selling) – продажа с колёс. (1997 год)
• закупка сырья и поставка его на производственную базу ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (давальческая схема сотрудничества).

ОАО " Балашовский - Горпищекомбинат" - с конца 1996 Управляющий - Антикризисное управление.
Обязанности: задачи по проекту - подготовка предприятия к работе:
• запуск всех циклов производства (3 цеха: майонез, безалкогольные напитки, кондитерские изделия);
• управление производством (минимизация технологических затрат – вода, электроэнергия, время – составление технологических карт производства);
• реструктуризация долгов;
Результат:
К 1998 году:
• запустили две линии: майонезную и кондитерскую,
• на 40% уменьшили задолжность перед государством и на 30% перед поставщиками услуг.
• увеличили количество работников в три раза.
• на 85% осуществили план восстановления производственных мощностей предприятия.
Достижения:
• оба предприятия пережили кризис 1998 года без больших потрясений;
• вновь созданное предприятия достаточно хорошо конкурировало на внутреннем рынке;
• удалось запустить и частично восстановить производственные мощности.
Высшее
1995
Международная академия Менеджмента
Факультет: Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Организация и управление производством, диплом Н-1 № 003871
Высшее
1989
Военная космическая академия им. А.Ф. Можайского
Факультет: Радиоэлектроника
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер электронной техники, диплом РВ № 696063
Курсы и тренинги
2012
Институт международного бизнеса "Классическая Бизнес-школа"
Executive МВА
Москва
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт, автора книги "Построение отделов продаж с «нуля» до максимальных результатов".
Боевые команды продаж (рекрутинг, мотивация, документооборот, обучение)
Самара
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт, автора книги "Построение отделов продаж с «нуля» до максимальных результатов".
Большие контракты: финальные переговоры о цене.
Москва
2004
Корпоративные тренинги компании AIG
"Формирование команды”, “Управление продажами”.
Москва
2004
Бизнес школа Максима Шаинского.
“Искусство продавать”, “Управление временем”.
Москва
2002
Участие в проекте Фонда "Евразия" "Фабрика идей"
"Управление инвестиционными проектами"
Саратов
1998
Проект Фонда “TACIS” SMERUS 9502
"Основы успешного бизнеса"
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
"Работай не много, но умно и продумано".
"Королей, делает свита - Руководителей, команда".
"Не стать хорошим Капитаном, плавая по спокойным морям и прячась в тихих бухтах".
"Не стоит натягивать лук если ты не видишь цели".
- -----------------------------------------------------------------------------------
• Опыт управления, 23 года;
• Опыт организации 2-ух УК (услуги, продукты питания);
• Территориальное управление - Европейская часть РФ, организация и управление дистрибуцией, построение и управление филиальной сетью;
• Территориальная дистрибуция - Центральная Сибирь.
• В подчинении до 500 сотрудников;
• Годовой оборот продукции, с которой приходилось работать, составлял 3 500 000 000 (три миллиарда пятьсот миллионов) рублей.
- -----------------------------------------------------------------------------------
Владею навыками:
• управления группой компаний;
• управления компанией по направлениям: Start Up, антикризисное управление, агрессивное развитие;
• управления производством на стадиях: развитие, антикризисного управление;
• создания и организационного управления структурой удалённых офисов;
• креативного решения многозадачных бизнес кейсов (ТРИЗ);
• организации КРОСС активных продаж;
• выработки генеральной цели развития и постановкой задач, разработкой методов и способов их достижения, а также расчёта бюджета;
• стратегического и тактического планирования (планирование по целям и планирование по результатам);
• финансового планирования;
• ценообразования и разработкой гибких ценовых "коридоров";
• организовывать работу по схемам: территориального деления (СВ/ТП), сегментации рынка (МЗ/МС), минимизации затрат (Home Office), управления службой прямых продаж (van-selling);
• работы с федеральным ритейлом и локальными партнёрами;
• ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями федеральных органов власти;
• знаю и активно использую технологию Кросс-маркетингового продвижения продукции, что наиболее актуально в настоящий период;
• публичных выступлений;
• разработки документооборота (система сбалансированных показателей), структурных и функциональных схем взаимодействия компании как торгового, так и производственного направления;
• разработки технологических карт (циклов);
• разработкой систем мотивации и выстраивания структуры "горизонтали власти".
- --------------------------------------------------------------------------
Работая на проектах Start Up и антикризисного управления, в более динамичное время (до кризиса) приобрёл управленческие навыки необходимые сейчас в период глобального кризиса. А именно: умение видеть перспективы и пути развития, интуицию, жесткость в достижении намеченной цели и выполнении поставленных задач, гибкость при работе с сотрудниками и партнёрами и многие другие навыки необходимые для успешной работы компании в настоящий период.
- ----------------------------------------------------------------------------
• Автор ряда публикаций в СМИ на тему практики эффективного управления;
• Организатор и докладчик на тематическом, круглом столе дискуссионного клуба E-xecutivе, в цикле встреч участников Международного Сообщества Менеджеров на тему: КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании.
- ----------------------------------------------------------------------------
Для успешного достижения намеченных целей применяю ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) как наиболее эффективный инструмент.

Достижения:
В 2010 г. мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг, для ТРЦ/ТЦ.
В 2010 г. стал экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС - программ.
В 2008-2009 г. на должности Директора по стратегическому развитию ООО "Сибирский деликатес", предложил и осуществил проект регионального развития компании, который позволил компании, в период финансового кризиса, увеличить продажи в регионах в 6-10 раз.
В 2006 г. ведущий эксперт компании "Капитал Консалтинг", руководил крупными Московскими и Нижегородским проектами по выстраиванию эффективного управления организацией, коммерческой деятельностью предприятия и построению отделов продаж в компаниях заказчика. За три месяца вырос с должности руководителя отдела продаж (как правила это отделение численностью до 5 человек в подчинение) до исполнительного директора холдинга, в подчинение 5 филиалов (100 - 130 человек).
В 2001-2004 г. входил в команду экспертов (Президентская программа).
В 2002 г. разработанный бизнес проект "Финансовая независимость КТОС (Комитеты Территориального Общественного Самоуправления) как основа социальной стабильности общества" - признан как наиболее актуальный и выдвинут на финансирование фондом Евразия (участвовало 100 проектов).
С 1998 года по 2004 год было представлено и профинансировано международными фондами (Тасис, Евразия, Форд) 7 проектов социально-экономической направленности.
С 1995 года по 1998 год ИО управляющего ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", за этот период частично вывел компанию из кризиса.
С 1989 года по 1992 год входил в сборную ВКС ВС России по альпинизму (горный туризм), инструктор по горному туризму.

Компьютерные навыки:
- отлично - ОС Windows XP/7, Microsoft Office 03/07/10, Microsoft Visio.
- хорошо – Project Expert 7х, 1С8.2., Business Studio 3.6 (Система Бизнес-Моделирования).
Дополнительные сведения
Личные качества:
целеустремлён, предприимчив, изобретателен, быстро обучаем, самообучаем, коммуникабелен, аналитический склад ума, корпоративен, имею опыт публичных выступлений и переговоров на высоком уровне, ценю результативность.
Активный отдых (экстремальные походы, страйкбол, велобайк).
Читаю художественную и бизнес литературу.
Шахматы.