Поиск резюмеРегиональный менеджер / Территориальный менеджер по продажам
2445826Обновлено 25 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
37 лет (родился 09 декабря 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Саратов, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Территориальный менеджер по продажам

45 000 , полная занятость

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

    • май 2016 – май 2018
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер

    ООО "ТД Елино", Москва
    Производство мясных консервов

    Обязанности:

    Работа с оптовыми рынками г. Москвы и МО, дистрибьюторами Москвы и МО, локальными сетями, работа с дистрибьюторами ЦФО и ПФО. Обязанности: Основные обязанности: Выполнение планов продаж; увеличение продаж. Работа с дистрибьюторами в Центральном и Поволжском, ФО. Поиск новых клиентов. Разработка стратегии по увеличению продаж "старых" клиентов; разработка мотивационных программ для ТП, супервайзеров, руководителей отделов продаж с учетом специфики региона, ситуации на рынке и т.д. Разработка ценовых моделей в зависимости от специфики региона. Работа по продвижению продукции в региональные сети (через дистрибьютора и напрямую), разработка маркетинговых планов индивидуально для каждой сети. Контроль ДЗ. Решение логистических вопросов. Достижения. Увеличение продаж на 60%.
    • май 2014 – май 2016
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО Колви, Москва

    Обязанности:

    Основные обязанности: Выполнение планов продаж; увеличение продаж. Работа с дистрибьюторами в Центральном, Поволжском, Южном и Уральском ФО. Поиск новых клиентов. Разработка стратегии по увеличению продаж "старых" клиентов; разработка мотивационных программ для ТП, супервайзеров, руководителей отделов продаж с учетом специфики региона, ситуации на рынке и т.д. Разработка ценовых моделей в зависимости от специфики региона. Работа по продвижению продукции в региональные сети (через дистрибьютора и напрямую), разработка маркетинговых планов индивидуально для каждой сети. Контроль ДЗ. Решение логистических вопросов. Достижения. Заключено 12 контрактов (дистрибьюторские); 9 (опт); продукция введена в 6 сетей (Воронеж, Рязань, Ростов, Сочи, Ярославль) Рост продаж на 70%.
    • июнь 2012 – апрель 2014
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Крауфилд, Москва

    Обязанности:

    Обязанности. Развитие продаж новой торговой марки (сырные снеки) с "нуля". Заключение контрактов с дистрибьюторами в ПФО, ЦФО, УФО, Москве и МО. Разработка мотивационных программ для ТП, супервайзеров, руководителей отделов продаж с учетом специфики региона, ситуации на рынке и т.д. Планирование продаж, контроль ДЗ, решение логистических вопросов. Участие в организации участия в выставках World Food и Продэкспо. Достижения. Заключено более 15 контрактов
    • январь 2011 – июнь 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Акмалько, Москва

    Обязанности:

    Построение продаж через дистрибьюторов на территории г. Москва. Планирование, бюджетирование. Трейд-маркетинговые мероприятия. Введение продукции в сети г. Москва и Московской области. Развитие оптового канала сбыта. Достижения: За время работы было заключено 3 контракта с дистрибьюторами, были разработаны и проведены акции, позволившие увеличить оборот по дистрибьюторам до 70%. Причина увольнения - сокращение отдела продаж.
    • январь 2009 – январь 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по развитию

    Аверс Груп, Москва

    Обязанности:

    Развитие новых проектов на базе компании. Выведение новых продуктов на рынок г. Москвы (оптовые продовольственные рынки). Расширение клиентской базы. Создание экспериментальной команды розничных торг. представителей с ноля. (3 человека, Юго-восток Москвы). Подбор и обучение кадров, постановка задач и разработка мотивации. Оценка эффективности проекта, бюджетирование. Логистика.
    • апрель 2008 – январь 2009
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с дистрибьюторами

    ЗАО УК Сибирский Берег, Москва

    Обязанности:

    Построение продаж через дистрибьюторов на территории г. Москва. Организация продаж с "ноля". Планирование, бюджетирование. Трейд-маркетинговые мероприятия. Достижения. Заключение 5 контрактов. Разделение зон ответственности. Разработка долгосрочных проектов развития (от "дистрибуции общего прайса" до "микс-команд" и "эксклюзивных команд", финансовое обоснование). Мотивация команд ТП. Оптмизация бизнес-процессов.
    • июль 2007 – апрель 2008
    • 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Раздолье Трейд, Москва

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Построение дистрибьюторской сети в регионе. Заключение контрактов с ключевыми сетями в регионах. Развитие дистрибуции по всем каналам сбыта. Создание сбытовых команд на базе дистрибьюторов и др. За прошедшее время заключены более 10 контрактов. Продукция введена более чем в 10 сетей (Перекресток, СПАР - Нижний Новгород, Бахетле, Эдельвейс, Вестер, Эссен, Перекресток - Татарстан, Пятерочка, Гроздь - Саратов, Пятерочка - Самара, Патерсон - Пенза). Рост продаж в несколько раз.
    • октябрь 2006 – июль 2007
    • 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Тролль, Москва

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Построение дистрибьюторской сети в регионе. Развитие дистрибуции по всем каналам сбыта. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
    • декабрь 2004 – октябрь 2006
    • 1 год и 11 месяцев

    Торговый представитель, Супервайзер

    ООО Эверест Саратов

    Обязанности:

    Торговый Представитель - обслуживание клиентской базы на территории ответственности, увеличение дистрибьюции, размещение торгового оборудования. Супервайзер - управление работой командой ТП. Выполнение планов продаж командой, разработка маршрутов, контроль отчетов (бэк-чек), полевые тренинги.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2010

    Российский государственный торгово-экономический университет

    Факультет: Факультет управления
    Специальность: Управление производственными системами

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владение технологиями переговоров с дистрибьторами, сетевыми клиентами Владение технологиями поиска новых дистрибьторов. Работоспособность Коммуникабельность Обучаемость. Нацеленность на результат. в/у кат. В, стаж с 2002 года, л/а. Компьютерные навыки: Офисный пакет, 1С, настройка системы.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто