Саратов
Ваш город Саратов?
Резюме № 9036521
Обновлено 14 июня 2022
no-avatar
Региональный менеджерБыл вчера в 10:58
40 000 ₽
43 года (родился 21 марта 1980), cостоит в браке, есть дети
Саратовготов к переезду: Самаране готов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

    • Декабрь 2017 – работает сейчас
    • 6 лет и 4 месяца

    Директор региональных продаж

    ООО "Аллоро", Энгельс
    Производство специй и приправ

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории России поиск новых клиентов * обеспечение высокого уровня дистрибьюции * выполнение плана продаж. ∙ Разработка мероприятий и применение их на практике, по увеличению объемов продаж. ∙ Развитие продаж, в различных каналах сбыта: (Дистрибьюторы, Лок. сети, Нац. сети, ОПТ, тендерные площадки) ∙ Выполнение квартальных планов по объему продаж. Подчинение: ∙ КАМ-1чел, ∙ РМ-1чел. ∙ Контроль предоставления своевременной отчетности от Отдела продаж Дистрибьютора ∙ Обеспечение своевременного документооборота между организациями ∙ Управление товарным запасом на складе дистрибьютора ∙ Проведение презентаций продукции ∙ Участие в работе по формированию заказа дистрибьютора (работа с менеджером по Закупу) ∙ Согласование графика заказа (1,2 неделя месяца) ∙ Контроль размещения продукции, учет остатков на складе готовой продукции и сырья. ∙ Активное взаимодействие и контроль работы: Склад, Логистика (доставка). ∙ Работа с ДЗ (разрешение спорных и конфликтных ситуаций) ∙ Сбор и анализ конкурентной среды в регионе. За время работы было подключено: 4 дистрибьютора (Смоленск, Пенза, Самара, Воронеж.) 7 Оптовиков. Объем продаж увеличил на 45%.
    • Сентябрь 2017 – ноябрь 2017
    • 3 месяца

    Супервайзер отдела продаж

    АО Тандер, Саратов
    Розничная сеть продуктов питания

    Обязанности:

    Управление группой розничных магазинов (7-12 объектов): выполнение планов продаж, снижение издержек; Мотивирование и развитие персонала; Контроль соблюдения технологий и стандартов работы магазинов; Управление персоналом: контроль графиков работ, обучения и развития, начисления з\п Составление бюджета магазинов и контроль исполнения бюджета. Увольнение в связи сокращением должности.
    • Февраль 2017 – июль 2017
    • 6 месяцев

    Региональный директор по продажам

    ООО "Волгаторг", Саратов
    Розничная сеть продуктов питания

    Обязанности:

    - Руководство группой магазинов; - Оперативное решение всех возникающих проблем магазинов; - Анализ эффективности работы магазинов; - Контроль работы магазинов.
    • Октябрь 2013 – январь 2017
    • 3 года и 4 месяца

    Региональный менеджер

    Компания Росинка
    Производство безакогольных напитков, г. Липецк

    Обязанности:

    Управление территорией через дистрибьюторов: Саратов, Пенза, Саранск ∙ Формирование стратегии продаж: (трад.розница, локальные сети, опт, HORECA,) ∙ Обеспечение поставленных целей и показателей: Объем продаж, Первичные закупки, вторичные продажи, уровень проникновения в рынок, ввод новинок на рынок, работа с ДЗ ∙ Организация развития клиентской базы дистрибьюторов ∙ Полный цикл ведения работы команд: ОП ТП, ЭТП, Менеджеры ОПТ, Категорийные менеджеры по локальным сетям, Менеджеры по HORECA ∙ Разработка мероприятий и применение их на практике, по увеличению объемов продаж, привлечения внимания к бренду Фрутмотив, Липецкая росинка. ∙ Планирование, запуск, курирование маркетинговых активностей. ∙ Ведение бюджета активностей ∙ Формирование совместного с ДМ бюджета региона ∙ Ежемесячное, квартальное планирование деятельности ∙ Контроль работы дистрибьюторов (финансовая дисциплина, уровень выполнения объема плана продаж, аудит территории) ∙ Полевое обучение сотрудников (выставление задач с таймингом) ∙ Подбор персонала ∙ Сбор и анализ конкурентной среды в регионе ответственности ∙ Проведение презентаций продукта крупным ключевым клиентам, оптовикам, кат. менеджерам и тп. ∙ Ведение переговоров с ЛПР (при формировании заказа, вводе новинок, изменений ком. политики) ∙ Принятие решения в заказе продукции на склады дистрибьюторов ∙ Управление товарным запасом на складе дистрибьютора ∙ Согласование график заказа. ∙ Работа с локальными сетями (Гроздь, Семейный, Спутник, Минима, Караван, ММР) ∙ Обеспечение документооборота между организациями ∙ Построение дистрибуции в регионах зоны своей ответственности. Достижения: Прирост объема продаж на 50% 2013 к 2014г. Смена дистрибьютора на территории Саратова. Прирост объема продаж на 30% 2014 к 2015г. Подключения сетей: Семейный, Караван. Прирост объема продаж на 25% 2015 к 2016г. Подключения сетей: Гроздь, ММР. Запуск ФТП на дистрибьюторе Пензы. Прирост объема продаж на 20% 2016 к 2017г. Запуск ФТП на дистрибьюторе Пензы. Заключения договора с дистрибьютором на территории Мордовии. Выполнение плана продаж не ниже 90% Расширение ассортимента продукции, на остатках дистрибьюторов и в сетевых магазинах
    • Декабрь 2011 – сентябрь 2013
    • 1 год и 10 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО ТД Белогорье
    Производство кондитерских изделий, г. Белгород

    Обязанности:

    Управление территорией через дистрибьютора в Саратове и Саратовской области. ∙ Организация продаж по средствам работы с дистрибьюторскими компаниями (общий прайс, Фокусная команда) ∙ Проведение переговоров с сетевым каналом ∙ Формирование заказов (первичные продажи) ∙ Отслеживание проникновения в рынок (по средствам анализа вторичных продаж) ∙ Проведение аудита территории в зоне своей ответственности, по работе конкурентов (продажи, акции, мотивации сотрудников и т.д.) ∙ Формирование необходимой отчетности с дальнейшим предоставлением в ЦО ∙ Аудит своей территории (не менее 100 т.т./месяц) ∙ Контроль работы (с ключевыми/сложными клиентами) ∙ Командировки в зоне своей ответственности (Саратовская область) ∙ Участие в разработке маркетинговых акций для торговых точек ∙ Понедельный расчет выполнения плана, по средствам полученных отчетов от дистрибьютора. ∙ Совместные визиты в поля (полевое сопровождение) с ТП и СВ дистрибьюторов – отработка навыков презентации продукта, работа с возражением, характеристика и выгода. ∙ Участие в разработке системы мотивации для ТП дистрибьютора ∙ Контроль работы эксклюзивных команд ∙ Проведение еженедельных собраний, выявление недостатков в работе персонала дистриб. компании (ТП, СВ, логистика и т.д.) ∙ Контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики компании ∙ Проведение собеседований и отбор персонала ∙ Ввод на рынок новинок компании ∙ Ведение работы с дистрибьюторами (обеспечение складских запасов продукта; проведение ревизий на складе дистрибьютора с целью усиления контроля складских остатков; обеспечение необходимого документооборота между организациями; контроль работы по дебиторке отдела продаж и дистрибьюторов) ∙ Ведение внутренней отчетности компании (еженедельная, ежемесячная) Достижения: 2011г. Подключение Дистрибьютора ООО Ратио. Развитие продаж с 0. Выполнение плана на 135% 2012г. Выполнение плана по объема продаж 150%. Подключения суб. дистрибьютора ИП Третьякова. Подключение локальных сетей: Волгаторг, Социализм, Минима, Спутник. 2013 Выполнение плана по объема продаж 130% Смена дистрибьютора на ООО Лидер С Заключение договора с сетью Гроздь на отгрузку продукта с завода.
    • Июль 2010 – ноябрь 2011
    • 1 год и 5 месяцев

    Супервайзер

    ООО "Тэнкард", Саратов

    Обязанности:

    Управление командой торговых представителей (подбор, обучение, мотивация, развитие); * Проведение собраний с командой * Выполнение и контроль поставленных целей и задач на выделенной территории; * Работа с дебиторской задолженностью, контроль документооборота; * Выполнение планов по продажам продукции и дистрибуции продукции Компании; * Проведение аудитов торговых точек * Выезды в "поля" со своими сотрудниками, оценка качества их работы; * Участие в разрешении конфликтных ситуаций в своей команде; * Взаимодействие с ключевыми клиентами компании. ЭТК 9тп (Конфитрейд) Выполнение плана продаж не ниже 90%
    • Октябрь 2000 – июль 2010
    • 9 лет и 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "СНС Саратов", Саратов

    Обязанности:

    * поиск новых клиентов * обеспечение высокого уровня дистрибьюции * выполнение плана продаж.; * изучение конъюнктуры рынка и анализ тенденций потребительского спроса * изучение работы конкурентов на рынке * продвижение товара на закрепленной работающей территории. Выполнение плана продаж не ниже 85%

Обо мне

Профессиональные навыки:

Большой опыт активных продаж в Саратове и соседних регионах (Пенза, Саранск). Компьютерные навыки: MS Office, 1С-Предприятие, интернет

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 37 похожих резюме
Обновлено 17 декабря 2023Последнее место работы (11 лет)Менеджер по продажамМарт 2013 – работает сейчас
Обновлено 15 июня 2023Последнее место работы (6 мес.)Региональный директор по развитию сетиИюнь 2020 – декабрь 2020
Обновлено 29 мая 2023Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено 12 мая 2023Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Уполномоченный импортер продукции JG Professional GmbH & Co. KG на территории Таможенного союзаИюнь 2018 – работает сейчас
Обновлено 7 марта 2023Последнее место работы (6 лет и 7 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2017 – работает сейчас
Обновлено 31 января 2023Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Сервис-менеджерНоябрь 2020 – декабрь 2021
Обновлено 26 июня 2022Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Территориальный менеджерФевраль 2016 – ноябрь 2018
Обновлено 20 июня 2022Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Региональный менеджер по продажамМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 2 марта 2022Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Территориальный менеджер по продажамОктябрь 2020 – ноябрь 2021
Обновлено 27 января 2022Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Прораб отделочных работМай 2018 – октябрь 2019
Работа в Саратове / Резюме / Продажи / Автомобили, запчасти / Региональный менеджер