Саратов
Ваш город Саратов?
Резюме № 28169804
Обновлено 15 марта
Превью фото соискателя
Директор по продажам / Руководитель региональных продаж/Менеджер по продажамБыл сегодня в 9:41
По договорённости
44 года (родился 30 июля 1979), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербургготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

    • Март 2020 – апрель 2021
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

    ООО "Новая Голландия", Санкт-Петербург
    Крафтовое Пиво (производство, продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Управление отделом продаж - Постановка целей и задач отделу продаж - Подбор и управление персоналом - Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам - Организация учебных программ и разработке системы мотивации персонала - Разработка стратегии развития продаж
    • Июнь 2018 – февраль 2020
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор (Розничная сеть)

    ООО Гелон, Саратов
    Розничная сеть магазинов (Винные алко-маркеты, продукты питания, Бар)

    Обязанности:

    - Оперативное управление продажами в розничной сети по всей территории Саратовской области - Подбор, обучение и управление персоналом, разработка стандартов - Контроль соблюдение стандартов качества открытых магазинов - Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам - Выстраивание конструктивного функционального взаимодействия между структурными подразделениями компании - Анализ и оценка текущей деятельности магазинов, разработка и внедрение предложений по повышению уровня эффективности - Участие организации учебных программ, в системе подбора персонала и разработке системы мотивации персонала магазинов розничной сети

    Достижения:

    Оптимизация затрат сети (сокращение расходов на 18%) Оптимизация персонала (изменение штата и изменение мотивации) Вывод сети из минусовой доходности в нулевые параметры, формирование и планирование баланса расходов и доходов.
    • Ноябрь 2017 – июнь 2018
    • 8 месяцев

    Дивизиональный директор

    ООО Саратов Холод Плюс
    Производство и продажа продуктов питания (мясные полуфабрикаты, масло-жировая продукция).

    Обязанности:

    - Полное руководство текущей деятельностью Дивизиона Центр - Организации, планирование и контроль деятельности --всех подразделений дивизиона, обеспечение постановки целей и задач, контроль по основным направлениям деятельности дивизиона; - Обеспечение выполнения Дивизионом всех бизнес-показателей; - Осуществление контроля за выполнением плана продаж в филиалах; - Анализ конкурентов. - Изучение спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. - Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров. - Анализ продаж. - Обучение и подготовка персонала. - Контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    - Перезапуск филиала Краснодар - Поиск и подбор персонала в филиале - Освоение и развитие новых территорий - Расчёт рентабельности проекта с перспективой роста на первые 3 месяца - Поиск и запуск новых складских комплексов - Выполнение плана продаж за 1 квартал 2018 г. на 104% по Дивизиону Центр. - Сокращен уровень ПДЗ по филиалам за 1 квартал 2018г 19%.
    • Июль 2016 – октябрь 2017
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами

    АО "Руст Россия"
    Крепкий алкоголь

    Обязанности:

    • Организация работы с дистрибьюторами ПФО; • Ввод КП на территории ПФО; • Обеспечение своевременного документооборота; • Выполнение планов Sell-In; • Контроль ДЗ и сокращение ПДЗ по дистрибьюторам; • Обеспечение норма-стоков на складах дистрибьюторов. Достижения: - Сокращен уровень ПДЗ по дистрибьюторам, 2016 год ПДЗ 31% от ДЗ, 2017 год ПДЗ 9% от ДЗ. При увеличении ДЗ на 29%. - Принята новая КП по РП Татарстан с 01.08.2016, до этого не могли согласовать условия с 01.02.2016 г. - Увеличение объёма закупа по дистрибьюторам в среднем на 9-12% по разным группам (водка+импорт). По массовой водке рост составил 25%. - Прошел ежегодную аттестацию, зачислен в кадровый резерв компании.
    • Ноябрь 2015 – июль 2016
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам агентских брендов (ПФО)

    ЗАО "Руст Инк"
    Крекий алкоголь

    Обязанности:

    • Организация работы с дистрибьюторами РП Татарстан; • Организация работы с ТС NKA и LKA; • Проведение маркетинговых мероприятий; • Выполнение планов Sell-Out; • Презентация и продвижение торговых марок на вверенной территории. Достижения: - Подписан контракт с сетью Ресторанов Лучано на 2016-2017 год (Казань). - Увеличение продаж 2016vs2015 в NKA на 18%(Метро, Ашан, Карусель, Перекрёсток), проведение промо активностей, контроль матрицы. - Листинг новых SKU в LKA, увеличение продаж на 12% (2016vs2015) - Увеличение общего объёма продаж 2016vs2015 на 21% на территории РП Татарстан.
    • Декабрь 2014 – ноябрь 2015
    • 1 год

    Руководитель регионального отдела продаж

    ООО "Акватрейд" (Радуга-Боттлерс), Марфино
    Производство и продажа безалкогольных напитков

    Обязанности:

    • Управление региональными продажами на территории РФ (70 дистрибуторов на территории, 8 РМ в подчинении (ЦФО, ПФО, СЗ, Урал) • Организации работы РМ на вверенной территории • Расчет рентабельности контрактов по дистрибуторам • Открытие новых регионов с нуля, поиск дистрибуторов, ввод сотрудников на территорию • Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий Достижения: - Открытие региона Урал, подключение двух дистрибуторов г. Пермь и г. Челябинск, продажи с нуля, рентабельность по данному региону за 4 месяца 28%. - Увеличение продаж по г. Тула, ввод второго дистрибутора, ввод ТМ на г. Тула и Тульскую область, создание фокусной команды. Увеличение продаж до 35%, рентабельность всего проекта 20% при условии затрат на команду - Подключение новых дистрибуторов в г. Брянск, г. Калуга, г. Иваново, г. Тула, г. Казань, г. Кострома, г. Александров (Владимирская область) - Увеличение региональных продаж 2015 года к 2014 году с января сентябрь на 39%, следствие открытие на территории РП Татарстан (Казань) и г. Иваново (Ярославль, Кострома, Владимир) двух Торговых Домов с прямыми продажами.
    • Август 2006 – июль 2014
    • 8 лет

    Менеджер по продажам

    ЗАО "Руст Инк"
    Крепкий алкоголь

    Обязанности:

    • Организация работы с дистрибуторами (Саратов, Пенза, Саранск); • Организации работы команды на вверенной территории; • Выполнение планов Sell-In и Sell-Out; • Ведение документооборота, согласно политики компании. Достижения: 2006 г. Создание Эксклюзивной Команды Торговых представителей на территории г. Саратова, увеличение АКБ на 35% и выполнение годового плана продаж на 100%. 2007 г. Смена дистрибуторов в г. Пенза, как следствие рост продаж и АКБ на 15%, создание команды на территории Пензы. Увеличение зоны покрытия в Саратовской области, отдельный ЭТП г. Балаково на базе дистрибутора. 2008 г. Привлечение территории Республики Мордовия, поиск дистрибутора, контракты с крупными операторами в г. Саранске. Открытие отдельного подразделения в г. Саратове (офис с постановкой на учёт в ИФНС). 2009 г. Успешный ввод новой системы учета продаж и работы, как дистрибутора, так и Торговых представителей на территории CRM. 2010 г. Расширение по территории Пензенской области ввод второго дистрибутора ООО "Дионис", при этом сохранены отношения со старым дистрибутором. После увеличения количества дистрибуторов на территории рост продаж 10%, АКБ 30%(в основном область). 2011 г. Лучший сотрудник 2011 года. 2012 г. РП Мордовия создание команды на территории.  2013 г. Лучший сотрудник 2 квартала 2013 года.
    • Март 2003 – август 2006
    • 3 года и 6 месяцев

    Начальник Эксклюзивной команды

    ОАО «Лебедянский» (Соки, детское питание), Саратов
    Производство и продажа безалкогольных напитков

    Обязанности:

    • Выполнение ключевых показателей; • Прием и обучение персонала; • Проведение переговоров с крупными операторами; • Проведение и организация мотивационных программ; • Подготовка и заключение договоров и контрактов; • Ведение документооборота. Достижения:  Развитие канала сбыта детское питание, подписание контрактов с сетевыми Аптеками города и Родильным домом №3. Рост с ТП до НЭКа (супервайзера).
    • Февраль 2002 – март 2003
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер

    СС Пятерочка, Саратов
    Сбытовая сеть

    Обязанности:

    • Подбор персонала • Обучение сотрудников • Анализ работы куста магазинов • Отчетность в ЦО • Выполнение плана продаж

Обо мне

Профессиональные навыки:

Дополнительное образование (тренинги): 02.17 г. АО " Руст Россия" г. Казань Тренинг: "Деловая презентация". 11.16 г. АО " Руст Россия" г. Москва Тренинг: "Финансы для не финансовых менеджеров". 08.08 г. ЗАО «Руст Инк» г. Самара Тренинг: «Построение команды» 05.08 г. ЗАО «Руст Инк» г. Самара Тренинг: «Мотивация персонала» 08.07 г. ЗАО «Руст Инк» г. Самара Тренинг: «Ситуационное лидерство» 05.07 г. ЗАО «Руст Инк» г. Самара Тренинг: «Принятие решений» 03.06 г. ОАО «Лебедянский» г. Волгоград Тренинг: «Эффективный Коучинг» 09.05 г. ОАО «Лебедянский» г. Волгоград Тренинг: «НЭП проведение тренинга для торговых представителей», «Эффективная постановка задачи», «Эффективный мерчандайзинг» 02.04 г. ОАО «Лебедянский» г. Саратов Тренинг: «Навыки эффективных продаж (НЭП)»

Дополнительные сведения:

Полное резюме при заинтересованности.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4701 похожее резюме
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер отдела региональных продажНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 7 мартаПоследнее место работы (7 лет и 8 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено 12 февраляПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентамиМай 2011 – работает сейчас
Обновлено 14 мартаПоследнее место работы (9 мес.)Региональный менеджерНоябрь 2020 – август 2021
Обновлено 3 февраляПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющий сети винных / Менеджер по развитиюИюль 2018 – август 2020
Обновлено 12 февраляПоследнее место работы (6 лет и 1 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2018 – работает сейчас
Обновлено 10 декабря 2023Последнее место работы (10 лет и 2 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2014 – работает сейчас
Обновлено 23 ноября 2023Последнее место работы (8 лет и 1 мес.)Менеджер отдела продажФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 11 октября 2023Последнее место работы (6 мес.)Директор по производствуОктябрь 2018 – апрель 2019
Обновлено 9 октября 2023Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Территориальный менеджер по развитию (в прямом подчинении 9 человек)Июнь 2011 – август 2022
Работа в Саратове / Резюме / Продажи / Косметика, бытовая химия / Руководитель региональных продаж